本文摘要：出席会议的茅台集团领导11月10日，2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举办，会议总结了2019年茅台酒在海外推展过程中获得的成就，并就下一年的海外市场营销工作作出部署。

出席会议的茅台集团领导11月10日，2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举办，会议总结了2019年茅台酒在海外推展过程中获得的成就，并就下一年的海外市场营销工作作出部署。   本次会议的主题为"与祖国共计茁壮，让世界同明月"，共计来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场，联合谋划茅台酒海外市场未来蓝图。茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话 "珠海是最先实施对外开放政策的经济特区之一，于我们而言，在这里研究茅台的海外国际化之路，具有尤其最重要的意义。"茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上对远道而来的经销商表示感谢，并给与盼望对此："期望大家与我们一道，以品质为基、携同文化上岸，联合打造出海外市场新格局，谋求早日沦为'中国生产'输入的顺利案例。

"   会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持人。茅台集团党委委员、副总经理杨建军，茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委派驻茅台集团监察专员卓玛才让，茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议。茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议 "文化茅台"走向世界，海外市场亮点频现   当天隔天，在珠海仁恒洲际酒店宴会厅，提早到达的经销商们在会场门口互致问候，热络地攀谈。

会场内，话题持续大大，有所不同国家、有所不同地区的语言相互交织。而"茅台"，是大家标准化的词汇。

   把视线并转到会场外，就在酒店门口不远处，目力所及之处，港珠澳大桥像一条腾飞的巨龙跨越在海面上，联通世界，传送"中国梦"。   澳门，与这里仅有一桥之于隔年。

茅台集团党委书记、董事长李保芳向杰出海外经销商授予飞天奖 今年是新中国正式成立70周年，也是澳门重返20周年，茅台尤其把召开地选在珠海，除了便利海外经销商们参与广交会外，也具有别样的意义——自1955年入驻澳门市场以来，茅台之后将澳门视作品牌国际化的"前沿阵地"。   据报，从2011年第一次开会茅台海外经销商大会起，早已转入了第9个年头。这些年，茅台发力全球市场，于是以产生更加大的影响力，"让世界爱上茅台，让茅台香飘世界"渐渐沦为现实。   今年以来，茅台环绕"一带一路"建设，之后按照"让世界爱上茅台，让茅台香飘世界"的思路，以文化茅台·多彩贵州"一带一路"行品牌点评活动为载体，大大深化海外市场建设与发展，有效地稳固"杨家市场"，海外"茅台热"持续加剧，品牌认知度、认同度更加低。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁向海外经销商杰出文化推展者颁奖典礼会议通报，截至10月31日，共计已完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨，销售金额3.69亿美元。追加1家试销商和10家海外专卖店，目前共计产于于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。

其中，"一带一路"沿线国家44个，比去年减少6个，海外市场布局日趋完善。   在渠道方面，主要是在脆弱市场持续发力，通过强化对经销商分销渠道的把触力度，协助经销商发展、完善终端渠道，增大广告投放、举行品鉴活动、创意产品展出等，提升消费者对茅台酒的认知度与美誉度，巩固华人消费，有效地扩展主流消费市场和群体，更进一步推展销售渠道主流化。茅台集团党委委员、副总经理杨建军向海外经销商杰出市场建设者颁奖典礼 随着"文化茅台"建设的了解前进，茅台坚决以文化为切入口，在海外推展中通过系列文化交流、品鉴体验、主题展出，着力推展茅台文化与当地文化的深度融合，沦为今年海外市场的众多亮点。   与往年比起，今年的海外推展活动，成倍更加多、规模更大、规格更高。

据介绍，今年茅台进出口公司与各国经销商联合策划，在全球的组织并赞助商了310场活动，完全每天都有"茅台故事"在世界各地首演。茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让向海外经销商茅台文化传播者颁奖典礼 比如，先后亮相"纪念毛泽东与斯大林历史性会面旧址"开馆仪式、"中国白·照亮2022"奥运主题活动，当好文化使者、友谊使者；应邀展览第12届巴黎鸡尾酒烈酒行业大会，展出茅台魅力，增进酒文化交流互鉴等。   此外，茅台还在海外推展中主动带入西方音乐、电影、餐饮，多元化传播，逐步转入本土主流生活。以实力深得眼球，茅台海外社交平台粉丝量成倍增长，环绕茅台故事、风味、美景等话题与粉丝大力对话，注目量将近520万次。

茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议 值得一提的是，为强化经销商之间的竞合与交流，茅台今年创建了亚澳、非洲、美洲和欧洲4个海外经销商联谊会，在市场建设上群策群力、构成合力，也为"文化茅台"在海外落地生根，获取了强有力的"主将"。   茅台从上世纪50年代开始外销，到1993年取得进出口权，至今已26年。

经销商从无到有，营销网络逐步完善，品牌塑造成逐步创建，李保芳感到容易："茅台的'回头过来'，是一条艰难之路。"茅台集团进出口公司董事长安怀伦不作2019年海外市场工作报告 在回头过来的同时，多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士，造访茅台更加多，"朋友圈"更加大。一方面，是探索谜样茅台的酿造工艺与文化；另一方面，是到茅台商谈海外合作事宜。

   李保芳称之为，这些变化，都解释茅台的品牌和文化吸引力获得明显强化，"回头过来"的成果大大显出。日本、美国经销商代表讲话 坚决深化海外市场，推展茅台品牌全球化   随着近年来"茅台热"风行全球，去年海外市场经常出现了供给严重不足的势头。今年，"供需矛盾"愈发显著，海外市场经常出现了供不应求状态，海外消费者在市场上购酒也经常出现了国内的"一瓶难求"的现象。   "这是时隔2016年茅台酒国内市场转好以来，在海外市场再次发生的仅次于变化。

"李保芳回应作出评价："利用这个现象，让我们看见，最近几年茅台在海外市场的点评起效了，大家多年的希望有结果了，茅台海外市场更大了，世界对茅台酒更为青睐了。"美国、马来西亚、老挝经销商代表讲话 "我们要之后希望，让今天都说的海外经销商，需要沦为最有自豪感的'推销员'和商人，让这个群体沦为收益尤为平稳的'茅台先生'。"李保芳说道。

对于茅台酒海外市场紧缺的原因，李保芳也在会上做出说明，"主要是茅台酒基酒供给总体经常出现较小缺口，导致出口供给严重不足。"比利时、保加利亚、法国经销商代表讲话 "彻底谈，我们是对各位经销商负责管理，堪称对消费者诚信。

那就是，约将近质量标准的产品绝不允许出厂，也决不因为市场紧缺而可怕涨价。"李保芳再度特别强调，基于对品质的坚决，茅台酒符合市场需求是受限的，不有可能无限制地不断扩大生产能力。

   "茅台在中国供不应求，为何还大力扩展国际市场"？在今年的南美点评活动上，就曾有嘉宾这样回答李保芳。他的问是，茅台拓展海外市场，某种程度只是为了经商，也是期望通过茅台，让更加多人理解中国、理解中华文化。部分经销商与茅台集团领导合影 在当天的海外经销商大会上，李保芳也再度申明这一观点："尽管茅台酒国内市场持续火热，供不应求已是常态，但我们仍将坚决深化海外市场建设，以'文化茅台'战略推展品牌全球化。

"   李保芳在讲话中尤其提及了这样一组数据：2018年，中国出口白酒1.72万千升，占到白酒总产量1.9%；出口额6.56亿美元，出口额仅有为进口额的48%。其中，茅台的出口创汇是4.3亿美元，占到白酒出口比例约65%。

   "这两组数据解释什么问题？现在中国白酒正在南北国际化，但出口比例茅台就占到了半壁江山还多，这解释中国白酒要确实南北国际化，还要做到许多艰难精细的工作要做到。"李保芳、李静仁、杨建军等茅台集团领导现场参观之所以提及这两组数据，李保芳是想要大家联合思维一个问题："中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国，但却预想超过国际化的程度，这背后的原因有一点思维。

"  "客观地看，现阶段海外市场消费培育可玩性大、任务轻，消费群体以华人居多，主流消费的比例快速增长太快；市场发展不平衡、产品结构流失问题依然不存在。"李保芳在耐心分析后认为，针对这些问题和短板，茅台要高度重视，严肃分析研究，拿走扩展市场、培育国际茅粉的有效地措施和办法，减缓前进茅台国际化进程。

会议现场 2019文化先行，海外市场规模保持平稳   "距2020年还有50天，目前来看，茅台销售收入构建'千亿'不覆。预计，我们将顺利摘得'千亿'这个桃子，提早一年构建'十三五'目标。

紧接着，就是提早谋划'十四五'。"   在谈及明年茅台市场工作时，李保芳称之为，茅台有能力沿袭低快速增长，但哀根基、强劲后劲，才是茅台身体健康持续发展的关键。"基于这些考虑到，我们把2020年订为'基础建设年'。"   而当天的海外经销商大会，对茅台而言，也打响了明年工作部署的"第一炮"，李保芳将其定义为"开业不会"。

会场外浓烈的茅台文化元素 "从今天起，在接下来的50天内，茅台将不会对全国的市场还有明年的工作展开全面决定，期望大家多注目，只要对这些最重要会议都理解了，就告诉明年茅台要干什么了。"   就茅台海外市场来说，李保芳回应，明年计划规模应以将保持平稳。

"我们将坚决文化先行，持续夯实市场基础，致力于为海外消费者获取身体素质品质和优质服务的产品。"会场外浓烈的茅台文化元素 "趁着海外'茅台热'的加剧，我们要坚定不移沿着'一带一路'回头，回来发展大局做到，数年后无以有效果，前景不可限量。"在李保芳显然，茅台确实的国际化，并不只是走进国门这么非常简单，而是要让外国人消费，因此要坚决"回头过来"，更加要"走出去"，通过逐步覆盖面积"空白点"，持续发力"薄弱点"，强化稳固"平稳点"，趁热打铁，耕耘精耕海外市场。   如何作好海外市场？李保芳指出，必需文化先行，要以中华文化为背书，谈好茅台故事，让外国人感受到中华酒文化的魅力和起到，培育和影响外国人的消费体验和习惯。

会场外浓烈的茅台文化元素 在他显然，"文化茅台"要想要漂洋过海"恰下根"，作好文化的传播和输入，关键在于"四个融合"：   与主流融合，积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动，更进一步不断扩大茅台文化和品牌的影响力；与艺术融合，将茅台元素与艺术形式互为融合，建设突显文化内涵和品牌魅力的专卖店形象，给大家带上去视觉享受；与风味融合，把茅台酒与当地美食融合一起，让大家在舌尖上获得品味；与时尚融合，将茅台品牌与世界风行元素互为融合，让传统酒文化在与世界主流文化的交汇中获得注目。会场外浓烈的茅台文化元素 "'文化茅台'建设，是对茅台文化的承传和弘扬，从而推展茅台从品质时代、品牌时代转入文化时代，这不是一朝一夕的事。"李保芳回应，将环绕茅台历史、发展、品质和服务，之后积极开展文化茅台?多彩贵州"一带一路"行品牌点评活动，谈好茅台故事，传播茅台声音。

   在茅台酒之外，系列酒海外推展是又一重点工作。李保芳特别强调，系列酒要利用"茅台热"的东风，均衡产品结构，适应环境海外市场需求，大力扩展系列酒蓝海市场，构成茅台品牌集群，提升市场占据份额，不断扩大品牌优势。   在如何作好海外经销商、消费者工作方面，李保芳回应，要通过增强专责协商，协同高效服务，保证管理做到、服务优质。

一是管究竟，严控转往酒不道德，确保长时间市场秩序；二是服好委，协助经销商终端建设，作好消费体验和服务。颁奖典礼表演 "中国生产"建构有益输入，精彩故事全球首演   在日本，茅台以酒为媒，建两国文化交流桥梁；   在保加利亚，文化先行，传送茅台形象；   在美国，以文化推展茅台，向全球价值链高端迈向；   ……   会上，8位来自世界各地的海外经销商代表，争相环绕各自成功经验展开了经验共享，而"文化茅台"则是大家口中屡屡提及的关键词。

   日和商事株式会社是茅台在日本的经销商，近些年，通过赞助商、举行各式"中日华人"友好关系交流活动，大大发展日本当地"茅粉"，在酱香美酒中促进中日两国文化交流。全体参会人员合影 4月14日，不受日本内阁府的邀，日和商事回国冲绳向日本酒的生产厂家，阐释茅台品牌国际化探寻的成功经验。与会者对"文化茅台"建设大感兴趣，称之为其为日本特色酒的"上岸"，获取了有一点糅合的经验。   茅台在海外市场积极开展的文化推展，引发了当地政界的注目。

这在茅台品牌国际化进程中尚属首次，充分证明了"文化茅台"全球推展战略的正确性和前瞻性。   "茅台在日本已沦为'中国生产'与中华文化的标志性代表。"日和商事株式会社代表伊藤圣夏在发言中说道，期望今后在更好的文化宣传活动中，带上去中国的发展智慧，为茅台集团在国际发展上贡献度日之力。

   保加利亚JM公司是一家当地的大型集团公司，旗下包括品牌运营、酒类运营、酒店等公司。因被茅台酒的质量、工艺和文化所更有，2016年重新加入了茅台海外经销商的大家庭。   "我们在保加利亚创建了茅台中心，以打造出以茅台为核心，顾及宣传中国文化的平台。

"保加利亚JM公司代表瓦德·基索埃卡讲解说道，茅台中心某种程度销售茅台、鸡尾酒及小杯直饮，同时展出及销售一些中国艺术产品、民族文化产品，以期让保加利亚人民对茅台文化、中国文化有更为全面的理解和兴趣。   这种几乎瓦解华人华侨的"本地化"推展运营，让茅台品牌在保加利亚消费者中取得了普遍赞扬和青睐。瓦德·基索埃卡在发言中自豪地说道："现在，当地人都称谓我为'茅台先生'。

"   美国四季酒业公司代表刘鸿元、克里斯·克斯塔尼亚，多哥长城经销有限公司代表布鲁斯·阿哈里，马来西亚亚运国贸有限公司代表黎紫琼，老挝STS进出口贸易公司代表湛伟，比利时阿波罗贸易公司代表刘晓谦，法国嘉美有限公司代表马剑也分别融合海外实际，为茅台海外市场扩展，获取了很多好的思路和有益糅合。   "听得完了大家的经验共享，让我深深地深感，'文化茅台'建设正在一步一步的走、往深回头，这解释我们这一路的探寻累积十分有价值，海外市场工作也一年比一年夸奖。"李保芳在评价时为广大海外经销商点拜，称之为茅台海外市场的宣传和广告，形式多样、丰富多彩，融合了各国的文化，"活"而更有眼球，有一点国内市场糅合和自学。   "同时，我们也看见，茅台的声音早已传遍了国外，传遍了每一个海外经销商的心里，大家在会上谈的东西，和我们在茅台谈的一样，把茅台的拒绝贯彻落实得十分好。

用一句话来说，就是政令外出了，水流到了底。"李保芳说道。  "期望海外经销商能一如既往地反对茅台发展，更进一步汇聚共识、统一认识，构成合力，与茅台一道联合打造出海外市场新格局。

"李静仁在主持会议时特别强调，茅台的海外市场仍正处于跟上阶段，如何有效地提高市场竞争能力，必须大家沉下心来，综合施策、精耕细作，以品质感动消费者、以文化更有消费者、以服务觅消费者，多做到打基础、利将来的事。   李静仁回应，茅台不会以更为对外开放的心态和措施，作好海外市场。期望茅台进出口公司、驻外办事处和海外经销商，大力作为，主动谋划，联手推展茅台海外市场持续身体健康平稳发展。

   会上，茅台进出口公司董事长安怀伦从"业绩总结、工作亮点、艰难和严重不足、来年工作计划"四个部分向大会不作工作报告。会议还专门授予了"2019年十家杰出海外经销商"奖，希望他们加快"文化茅台"的全球传播，为茅台的国际化进程贡献力量。

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