本文摘要：“双十一”的大幕刚掉落，各路商家的“双十二”集训已如火如荼。

“双十一”的大幕刚掉落，各路商家的“双十二”集训已如火如荼。11月21日，家乐福中国总部步入了一批最重要的客人。益海嘉里食品营销有限公司副总经理赵红梅一行11人拜访家乐福总部，与家乐福中国区总裁田睿及其管理团队展开会谈。

双方就仅有场景同步、供应链优化、“私人”自定义、创意营销等议题展开了深入探讨，并就更进一步耕耘原先合作领域、扩展全新优势互补项目、探寻多样化发展达成协议普遍共识。当前，我国经济已由高速增长期转至高质量发展期。与此同时，与人民生活息息相关的零售业也再次发生了深刻印象变化。

作为传统粮油产业的佼佼者，益海嘉里扎根中国将近三十年，通过持续洞察消费者市场需求的变化，紧随消费趋势，发售了“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、”鲤鱼“、“香满园”、“家乐氏”、“品客“、”洁劲100“、“海皇”、“丰苑”、“金味”、“锐龙”等多个颇受青睐的品牌，产品线涵括了小包装食用油、大米、面粉、挂面、米粉、豆奶、餐饮专用粮油、食品原辅料、油脂科技等诸多领域。作为家乐福的最重要合作伙伴之一，益海嘉里一贯尊崇身体健康饮食的理念，与家乐福引导品质消费的目标密切与众不同。在11月举办的第二届中国国际进口博览会上，双方就麦片、常温牛奶及调味品等多个品类签定了450万美元的意向订购订单，合力将全球优质产品带给中国。而在刚完结的“双十一”家乐福“餐馆囤货日”活动期间，益海嘉里产品在家乐福平台的销量规模堪称呈现出爆发式快速增长，对比去年同期大幅度减少226%；其中，食用油、大米、调味酱等明星系列产品的增长率皆突破200%。

基于过往较好的合作基础，双方在会上传达了打开新一轮战略合作的反感意愿，将进行多领域的了解合作，从而助力推展慢消行业的创意发展，为用户建构更大价值。在双方高层显然，唤起消费者出售不道德的核心在于“产品”本身，只有符合顾客品质化、差异化市场需求的产品，才能夺得消费者的注目。因此，双方未来的其中一项最重要合作，乃是优化产品结构，提高单品效率，针对家乐福仅有场景、多业态的各类消费群体获取自定义化产品。

在会谈中，赵红梅回应，益海嘉里对行业趋势具有较全面的了解，并有充裕的资源储备，可发售纸盒精致、身体健康品质的“私人”自定义产品；同时也期望相结合益海嘉里自身的品牌优势及家乐福的平台能力，增强品牌与消费者之间的联系，通过大流量曝光与精准化定位的有机融合，借力全域资源落地跨界营销场景来展开品牌推展。对于将要回到的“年货节”，益海嘉里也将更进一步增大对家乐福的战略资源投入，并为家乐福自定义专属合作方案。“以消费者为中心，大大升级消费场景和消费体验”，这是会议双方的联合目标。

在益海嘉里注目的消费者触达方面，家乐福将要全面上线的“还款中心”将产生十分大的助力。田睿在会上讲解，家乐福作为苏宁大家庭的新成员，全国210家门店将在年底前上线“还款中心”，构建前置仓全面升级。

相结合门店和苏宁小店的社区化即时服务网络布局，用“1+N”的圈层效应和还款能力全面建构社区将近场零售场景，为苏宁“随时”1小时生活圈服务。同时借力苏宁零售云店，电商订购平台，社群等B2B业务，以及苏宁会员店和天猫会员店的B2C业务，不断完善功能和服务，构建产品向市场的较慢覆盖面积与深度触达。家乐福线上、线下多场景赋能，毫无疑问与众不同了益海嘉里大规模的全场景布局愿景，从而有助其构建国内品牌与产品的很快扩展。此次会面，标志着家乐福与益海嘉里立有联手发展、共谋新篇的崭新起点。

谈到未来的合作未来发展，双方皆回应要在顺势而为的基础上“提质升级”，即在“互享共赢”的合作基础上，强化品牌对话，探寻多样化合作模式，联合了解挖出市场潜力。苏宁的“仅有场景、仅有品类、全客群、仅有渠道”智慧零售布局，让零售的触角超越线上、线下壁垒，让产品和服务最后以求转化成为购买力，在为消费者获取生活便捷的同时，也让品牌方看见了极大的合作空间和更加多的合作可能性。

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